艾狄士为澳大利亚大型农业综合企业,运营历史达175年,1981年上市,业务涉及农产品销售(包括活畜、羊毛、谷物)、农业金融服务、农业生产用品经销等。全球金融危机期间累积的高达20亿澳元的债务迫使该公司近年来进行大规模结构重组,业务范围开始收拢和简化,并转向农业服务、活畜贸易等领域。

市场投入需谨慎

经济增速和人口规模相关数据常常给投资者造成错觉,认为进入中国市场很容易。事实上,中国市场的确存在海量机遇,吸引投资者关注,但企业往往会在无处不在的机遇中迷失方向。奥尔德斯说“澳洲本地媒体仅报道中国市场机遇良多,但实际上,中国市场竞争激烈,企业经营面临很大压力。”艾狄士集团在中国地区亏损近11年,直到2015年才扭转颓势。

“多年来尽管亏损相当严重,但我们始终对中国市场充满信心。目前,我们已经在中国尖端市场站稳脚跟。新进入的企业必须有足够的时间周期完成目标,同时也需要准备充足的资金和良好的运营策略应对市场变化,避免亏损。”

据艾狄士公司在澳交所披露的报告,2015财年,公司整体税前利润上涨1820万澳元,达4580万澳元,资本回报率从2014年9月的13.6%上涨至21.9%。中国地区在主要增长型市场中表现突出,饲料及加工服务销售额达1300万澳元。中澳自贸协定签署以来,长距离活畜出口业务也有显著增长。

奥尔德斯表示,在看到自贸协定带来红利的同时,需要认清,农业领域还有很多产品仍旧无法进入中国市场。不过他提到,可以通过鼓励中国在澳投资加速农产品准入进程。“如果中国投资人需要澳洲企业出口某种产品,那么产品进入中国的可能性就提高了。”

转变经营模式

艾狄士较早进入中囯市场,发展过程中历了两次重大失败。首先是产品种类繁多,不够精细化,没能发挥出自身优势;接着是投资并不熟悉且成本较高的新兴电商领域,由于了解不够,艾狄士公司同样栽了跟头。在澳洲本部,2016年,公司转变经营模式,精简业务,重点发展五大领域,明确发展方向。

艾狄士总裁艾利森(Mark Allison)表示,在具有前瞻性的“八点计划(Eight Point Plan)”引领下,2017财年业绩获显著提升并创下新的里程碑。

“接下来,公司将迈入新的阶段,‘八点计划’仍将作为今后发展战略重点,致力于实现持续、稳固且高品质的增长目标。”艾狄士于今年恢复分红政策,“此次宣布的末期分红及特别股息是自2008年以来首次支付股东股息。”

艾狄士业务构成多样化,上年各部门实现平衡增长。零售业务盈利增长了780万澳元,主要是由于夏季作物收成良好以及实现地域扩张,同步推进内涵式有机增长并通过并购实现外延增长。上年,艾狄士收购了新州园艺公司Ace Ohlsson。

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品牌牛肉增长显著

四年前,艾狄士公司坚持发展最熟悉的牛肉业务,并收获了可观的营业额。作为澳洲享誉盛名的牛肉品牌分销商,艾狄士重新包装品牌,将产品销往高级餐厅和酒店。

“我们占据了中国0.5%的高端市场,为客户提供优质产品。销售状况较好的年份,销量增速达25%,普通情况下,在5%到10%之间。预计未来五年,各个地区销量将持续上涨,年增长率从10%升至25%,在此期间,我们希望业务规模可扩大一倍。”艾狄士公司在中国销售澳洲本土牛肉品牌,包括产自塔斯马尼亚岛的Cape Grim和Robbins Island和牛肉 ,Blackmores 和牛肉以及昆士兰的Stanbroke’s Diamantina。

上海五星级西餐厅“恰”,仅供应艾狄士公司提供的澳洲优质牛肉。科梅纳雷斯(Willmer Colmenares)主厨称,澳洲牛肉产品清洁绿色、安全、具备良好声誉。是市场上少见的优质产品,澳洲保护和饲养肉牛的独特方式提升了牛肉附加价值。“尽管中国近期解除了对美国牛肉的限制,但从质量上,我仍坚持选用澳洲牛肉。”

近年来,中澳贸易往来越来越频繁,艾狄士企业在中国市场的发展经验,为大量希望进入中国市场的澳企提供范例,具有借鉴意义。

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