根据此前腾讯发布的数据显示,微信的活跃用户有 10 亿左右。在中国 14.12 亿的人口总数中, 除去2.5 亿的 0-15 岁人群和 1.4 亿的65 岁以上人群,微信可以说覆盖了中国所有的互联网民。在这个本来只用于聊天的软件上,却延伸了许多新的商机。利用微信的用户黏度和强大的社交分享功能, 众多国内外品牌正通过微信平台吸引广大的中国消费者。本期的【EM课堂】从实例的角度剖析,海外企业与品牌如何做好微信营销。

 

海外企业如何申请公众号?

微信营销,其中必不可少的一部分就是公众号内容,大家都知道微信公众号平台在当下来说是一种超级火的营销渠道,简单来讲微信公众号可以加强品牌产品的推广,减少宣传成本同时提高企业知名度和形象。那么作为海外用户应该如何申请公众号?微信平台申请:少部分地区支持目前微信公众平台除支持注册中国内地公众号外,部分海外地区也支持注册,如有需要可登录mp.weixin.qq.com选择对应的注册地进行注册。若其他地区无对应的注册选项,请您后续留意平台开放的注册区域。

  • 海外地区帐号暂只支持服务号类型;
  • 暂时只有以下国家和地区:香港、台湾、澳门、日本、韩国。

 

通过微信第三方服务商去注册

Elitico长期跟腾讯建立合作关系,可以快速帮助海外企业注册微信公众号平台。

选择Elitico的优势在于:

①用境外企业的营业执照即可帮忙注册微信公众号,而且微信公众号功能的使用和拓展是不受限制的。

②无论你身在中国大陆还是境外国家,你的微信公众号都是可以被用户搜索到,即用户遍布全球的。

③公众号注册成功后,还可提供公众号开发及运营推广的一站式服务!

 

 

微信营销中的 3 大策略

在这里以奢侈品牌为例子,近几年来,越来越多的奢侈品牌在中国开始积极运用社交媒体——微信。根据奢侈品数字研究机构 L2 此前发布的一份 Digital IQ Index: Luxury China 报告指出,早在2016年进入中国的 107 个奢侈品牌中,有 92% 已开通了微信账号。那么通过它们,我们可以看出品牌做微信营销的策略是什么呢?
策略一:KOL 内容营销
意大利高端男装品牌,杰尼亚艺术总监 Alessandro Sartori 大胆尝试,以波普艺术为灵感,为杰尼亚 2017 秋冬高级手工系列的 Tiziano 高帮运动鞋创作了全新 Tiziano Rainbow 系列,为摩登绅士的日常穿搭注入创新元素。这款在中国限量60双的全新运动鞋,于2017年12月17-31日登陆微信限时体验店。消费者通过微信小程序实现一键购物,享受到了无缝对接的用户体验。

在品牌前期的微信营销中,还包含了吴秀波、吴尊、周渝民、杨烁等明星穿着此鞋的视觉大片。同时,11位 KOL 和一些媒体如 Hypebeast,在微信平台用真实、有趣、原创的内容营销吸引了广大的消费者。
这11位KOl 的社交媒体账号里,也直接对接了杰尼亚的微信限时体验店的入口,让用户的操作和购买变得更为简单。

 

策略二:微信官方精品店
这是继小程序之后,微信在2017年底刚刚推出的又一个连接消费者和商家的平台。以后只需要在微信就能进入官方网店购物:在搜索栏输入品牌名称,就能看到对应品牌的官方精品店入口。
相比于天猫或是淘宝的,微信强大的社交功能和朋友圈分享和广告功能,无疑是其最大的优势。同时,微信精品店页面更为简洁,产品也没有其他电商平台那么多。品牌方的目的可能不是在微精品店大卖商品,而是在年轻人中建立更多的话语权。打破传统的聊天功能,依托强大的用户粘度,微信可以说是为奢侈品开辟了一条全新的道路,更有可能成为一个全新的品牌聚集地。同时,一键购买的模式也充分顺应了当今消费者碎片化的消费模式。通过精品店这个渠道,品牌方有望使其官网以及品牌文化得到更多的曝光,有助于深挖潜在客户。
策略三:朋友圈官方广告功能
朋友圈广告功能,是奢侈品牌原先最喜爱的营销方式之一。微信想办法让奢侈品相信,在朋友圈这个环境下,可控程度是较高的:一个用户 48 小时内只能看到一条朋友圈广告;广告文案要求简洁,需过审;可以对接收用户进行比较精准的定位。除此以外,微信可以为广告投放商提供各种数据:广告触及了多少用户,其中多大比例打开或转发,如果在广告创意中加入支付等功能,还能知道多少人完成了购买行为。微信给这些品牌提供了一个“看消费者”的机会。
小结:相比PC端和品牌 App,微信最大的特点是具有更强的互动功能,尤其适合与线下门店实现O2O互动。在这里,他们可以用充满品牌调性的设计和平易近人的互动,与更多热爱时尚的年轻人建立联系,比如Burberry 采用的吴亦凡的独家语音分享。Michael Kors, Coach 甚至推出了一些例如微信红包,上传照片等互动类游戏。在未来,微信平台对于品牌依旧既是机遇又是挑战。

 

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