春节是中国人心目中最重要的节日,岁末年初,春节营销战役一触即发,情感、明星、红包、互动……各种各样的营销思路席卷着消费者的认知。随着猪年春节的来临,各大企业、品牌也相继上演了各自的营销大戏,助力品牌决胜春节营销旺季。

紧追年味,引爆热点

农夫山泉:典藏版“金猪”瓶针对每年的生肖,农夫山泉都会推出生肖款的高端纯净水,每一次推出的纪念版都俘获了一众消费者。2018年12月,农夫山泉联手故宫文化服务中心,推出猪年纪念版的高端玻璃瓶瓶装水,限量发售20万套,依然只送不卖。
这次活动截止到2019年2月28日24:00,既可以通过微信扫描农夫山泉550ml天然水“好水旺财”促销装产品标签上方的二维码抽奖获得,也可以通过微信H5页面抽奖获得。而对没抽中奖的朋友会送出一张别致的珍贵福卡,并配以恰如其分的新年祝福语,让消费者深深感受到了农夫山泉的别致用心。
Vans猪年联名:不胖不立,肥年快乐 从13年蛇年开始,vans已连续数年围绕中国传统“农历”新年,打造生肖系列,向世界传递中国传统文化。今年的 “Year of the Pig” 猪年生肖,毫不避讳猪胖而慵懒的形象,以“不胖,不立,肥年快乐”为主题,生动诠释当下年轻人忠于自我、自由生长, 并因此收获精神余裕的生活哲学。
百事可乐:2019 把乐带回家 今年的贺岁主题《2019把乐带回家——摘星者》由邓超、张一山、刘昊然、周冬雨、杨洋,还有百事新春特使翟天临,电影致敬为梦远行的宇航员,“跨越未知、执着圆梦。倒数时刻、危机边缘,是家和爱的羁绊,给予他们力量。无论与亲人相隔多远,家永远在身后。”百事摘星者文案更是直击人心,温暖有心。
“把乐带回家”系列已经成为百事每年的压轴营销,顾名思义,就是希望春节的时候,百事可乐能将“欢乐”送到每家每户,所以该系列微电影主要以回家、团圆为主题,充满着新年的气氛,这其中有亲情、有爱情、有人情、有友情,但都少不了快乐、分享的元素。

产品有趣味

 

KEEP日历减肥的盆友们又有动力了吧!每天一句鸡汤,一个训练饮食建议,简直不能更实用贴心。
豆瓣电影日历“一页电影,一页人生”,参考豆瓣电影的评分,全年精选7.5分以上优质影片,配有经典的台词或影评,让新年的每一天,都有应景的电影陪伴。简直是电影迷的福音。 
网易云音乐时光旅历汇聚365条网易云音乐10万+神级评论,时光旅历外表看起来就像黑胶唱片,和我们平时听网易云音乐的界面差不多。每天扫码相遇一首歌,会听到怎样的歌,会看到怎样的神评论。
香飘飘:更多浪漫加持,红包+如意礼盒每次都能抓准核心用户的需求和思维的香飘飘这次也没放过年底的营销机会,发起线下红包“包治百病”活动,只需扫描杯身隐藏红包区域的二维码,便能获得现金红包。在寒冷的冬日,一杯热奶茶,再来几个让人惊喜的红包,话匣子由此打开。这场活动使消费者感受到香飘飘的贴心、暖心,使品牌赢得胜利。

除此之外,香飘飘定制款如意礼盒上线,中国风十足,一秒点亮新年分文,把新春如意带回家!联合“农村淘宝”推超值年货礼盒春节是每个中国人都最在意的节日。尽管路途再遥远,尽管人潮再拥挤,我们总像候鸟迁徙一般,想尽一切办法回家过年,回到生养自己的地方,闻到小时候的腊肉味道,看到爸妈忙碌的身影,看到许久不见的玩伴,感觉回家才是最放松的时候。
正值年货节,洽洽联合农村淘宝推出这款“超值年货礼盒”,给回家过年的消费者提供专属新年伴手礼,给家人的陪伴不再等待,共同见证幸福时刻,诚意满满,十分暖心。

简单粗暴式

加多宝:创新创意堆头,抢占春节市场先机新年伊始,加多宝用一系列创意堆头,在各大品牌抢占春节市场的争夺战中抢得先机,成为一道亮丽的风景线,无论是在餐饮、现代商超,还是在加油站、传统终端,一系列创意堆头让“招财进宝,喝加多宝”的美好寓意深入人心。
在今年的加多宝创意堆头当中,最引人瞩目的无疑是整体的创新设计,告别了单纯的箱包堆砌,加多宝的堆头成为品牌曝光的有效手段。
此外,加多宝宣布广告将隆重登陆CCTV《新闻联播》前得黄金时段,进一步提升了品牌影响力和美誉度。
良品铺子:官宣新代言,推“拾贰经典”高端礼盒
2019年1月7日凌晨,吴亦凡发微博宣布代言良品铺子,成为良品铺子品牌代言人。其实在吴亦凡官宣之前,良品铺子就曾发过两条关于新品牌代言人的微博,第一条介绍新品牌代言人是一位创作型歌手、音乐制作人、青年演员;集实力、先锋、经典、不凡于一身,并且发布宣传视频。
此次,吴亦凡携“拾贰经典”礼盒过新年,可谓是赚足了粉丝经济。高端有颜的良品铺子零食礼盒,将会给大家带来怎样的惊喜呢?敬请期待吧!还有时尚大牌“猪年限定款”专场
Becca:猪年限定高光
Gucci:小粉猪包袋
Furla:印花小福猪包

小结:

营销界常说,产品本身就是一种广告,好产品自会讲话、自会营销,这就是为什么 4P 营销理论的起点是“产品”。

包装设计:讨好消费者

2019 年恰逢中国“猪年”,猪在传统生肖文化中有着憨厚、可爱、招财等美好寓意,不少品牌顺势借用“金猪”元素更换产品包装,将象征吉祥的文化寓意赋予其中。这无疑是讨好中国消费者的不二之选。

品牌沟通:用户具体可感

微博、微信、抖音等社交平台,让品牌紧跟春运、团圆、过年、春晚、年货等热点,打造有温度的、有趣的内容,快速引爆传播裂变,如音乐社交平台网易云音乐、文青平台豆瓣电影、运动健身社区 KEEP……巧妙地借用新年元素,使品牌接触点具象化为某一产品,品牌既接地气,又让与用户的沟通变更加具体可感,能强化消费者的品牌记忆。

饥饿营销:刺激购买行为 

对于时尚界来说打造“限定款”的借势营销屡试不爽,虽然往年各种生肖元素的产品,都会被大家拿出来条款,但放在新年第一天却尤为合适。限时限量销售的方式还能巧妙利用消费者的“稀缺心理”,提高其对产品价值的感知,从而促进消费者快速购买。