被称为科技圈的春晚——苹果秋季发布会在北京时间9月13号凌晨举行,去年的 iPhone X 带来了十年来的最大进化,那么今年 iPhone 又会带来怎样的变化?北京时间 9 月 13 日凌晨苹果在 Apple Park 园区的乔布斯剧院举行了秋季新品发布会,正式发布了 iPhone XS 和 iPhone XS Max。很多朋友大概已经被新iPhone的消息刷屏了,史上最贵iPhone、苹果最大手机、第一款双卡双待iPhone,噱头的确不少,槽点也是不少。

双卡和史上最大最贵的 iPhone 来了

按照惯例,偶数年算苹果小年,不会大幅更新外观,主要提升性能。今年的 iPhone 发布会,苹果还是拿出来老套路:更大的尺寸,更强的性能以及更贵的售价。

 

 

512G 版本,屏幕尺寸为 6.5 英寸的 iPhone Xs Max,中国区的售价达到了 12799 元,是 iPhone 售价的新巅峰。

 

 

同样是苹果第一次的,是苹果第一次给 iPhone 做了双卡双待的功能,甚至因为中国运营商而专门为国行版 iPhone 做了实体双 SIM 卡卡槽的设计(国外版本是一个实体 SIM 卡一个电子 SIM 虚拟卡),中国市场对于苹果的重要性,不言而喻。

当然,如果你想在新 iPhone 上用上期盼多年的实体双卡双待,你就得购买尺寸更大一些的 iPhone Xs Max 和 iPhone XR。

看清楚了,苹果这一次用一系列拗口繁琐的命名,总共发布了三款机器,与 iPhone X 直接对应的升级版产品 iPhone Xs;尺寸更大,原来叫 Plus 现在改名叫 Max 的 iPhone Xs Max;还有另外一个全新的产品线,定位略低的 iPhone XR。

 

 

我们来看看首次价格过完的苹果,在各位的售价对比。

 

看完价格,小编只有送上这张图来表达一下此刻的内心。

数说iPhone XS影响力位列今年手机发布会第一

观察今年以来的手机厂商新品发布,关注度往往较高,影响力大多超过知微事见平台均值(61.0),其中锤子、三星、小米、苹果等的新品发布影响力较高。在今年的十余场发布会中,本次苹果2018秋季发布会目前以71.4的影响力位列第一,超过众多商家登上榜首。第二名为锤子科技2018鸟巢新品发布会(71.0)、第三名则为三星发布Galaxy S9/S9+(70.7)。
 
在9月13日发布会凌晨(北京时间)开始后的9个小时内,知微事件库系统中统计到的重要渠道信息已达3800多条,高峰时期每小时达到793条。远远超过同期其他事件。
科技媒体无疑在事件中参与最多,参与度达到47.5%。其中报道的主要关注点有:Apple Watch Series 4允许用户录制心电图、史上最贵的苹果机 iphone XS MAX行货最高定价12799元、两款新机支持双卡双待,被赞“中国特供”、致敬《碟中谍》开场短片。褒奖的同时,也有一些小贬,比如不少媒体在报道新品发布的同时,顺便也提了提当日的股价:收跌1.24%。iphone X在新品上线后悄然下架停售等。
从数个相关热门微博热搜的走势变化来看,微博“苹果发布会”的热度与全网声量走势基本一致,此外热度最高的则是“iphone X下架”,于早间9时许热度陡增。
凌晨三时许,华为高级副总裁@余承东 看完苹果发布会后在微博上表示:稳了!
引发热议,早间10时经多家媒体报道,话题登上热搜。
华为也不是最后一个“叫板”苹果的友商,联想集团副总裁@常程 于午时发布微博“‘一只Apple迄今为止都做不到的产品’ 发布会3个月后 可以摆一起比一比了”将联想Z5与iphone XR进行对比,并且表示Z5是最终赢家。而从网友的反馈看,似乎多是表示对联想的不看好,“自取其辱”、“真能吹”、“失望”、“强行装逼”等负面反馈较多。

新款iPhone背后的销售套路

一、让每款产品都有值得掏钱的卖点苹果公司这次发布新iPhone,鼓吹了一大堆新的卖点,搞得好像这一次发布会真的做了许多了不起的事情。但是,当你仔细比对之后就会发现:创新不够,卖点来凑;亮点不够,套路要够。在整个 iPhone Xs 发布环节,几乎有一半的时间都在介绍 “7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多么强大。因为这是三款产品都有的新卖点,几乎也是这次发布会唯一能拿出来炫耀的点。作为技术界的奢侈品,手机界的杠把子,实话说,将“防水、双卡双待、续航更持久等”都拿出来当卖点,真的有点尴尬了,我们来看一波3款产品的对比:

·A12 芯片:三款产品都有
·防水效果:iPhoneXs = iPhoneXs Max >iPhoneXR
·双卡双待: iPhoneXs Max 和 iPhoneXR 有, iPhoneXs 没有
·续航能力:iPhoneaXR > iPhoneaXs Max > iPhoneXs
·摄像头:iPhoneXs = iPhoneXs Max >iPhoneXR

 

看完后,你会发现没有一款产品具备所有的优势,但是商家最狠的一招是:让每一款产品都有一个用户购买它的理由

二、廉价款 iPhone XR,让低配老铁换新机

在手机功能上做文章,只能说是 iPhone 为了吸引用户购买,采取的小打小闹手段,它真正的心机体现在定价策略上。 今年和去年的秋季发布会一样,苹果仍旧发布了 3 款机子。

从发布的手机款数来讲,真心没有什么值得研究。但我们仔细对比了下价格,发现了一些猫腻。

来看看去年秋季发布 3 款机子的价格:

 

 

再看看今年的价格:

 

 

从最低价到最高价,去年 3 款机子的价格差是 3.7K,今年是 6K。明眼人都能看出来,今年 3 款机子的的价格差,明显比去年高了好几个档。

而这也是 iPhone 的心机所在,通过定价策略,一下子圈住好几层消费人群

另外,早就被取消的128G又在它身上出现了。这无疑是为了激发“较贫穷”的人换手机,或者是买有更多内存的手机,打脸推出 128G,提升复购的同时,还能顺便提高客单价

 

 

三、高端机收割有钱人,提升客单价

为了赚取更多的利润,iPhone 又使了别的手段,圈住那些相对来说不差钱的主儿。

它推出了更贵的 2 款,不过这不是套路所在,卖的更贵,自然能赚更多钱。

但是之前说过,这两款手机,和最廉价 iPhone XR 比起来,贵的不止一点,最高价达 12799,价格差相差 6K。

为什么要贵那么多?这才是 iPhone 的第二个套路。

iPhone 得想方设法吸引一些“相对”不差钱的主儿,比如果粉、有钱人,对他们来说即便是提高了 2K,还是 6K,他们也不会像我这样,直接翻脸不认人不购买,因为这 2 类人的需求价格弹性小。

什么是需求价格弹性?就是每当价格变化百分之一,你的需求量会变化百分之几。

 

除了需求价格弹性,让 iPhone 有底气定出这么高的价格外,美国经济学家凡勃伦效应也同样给了 iPhone 定高价的理由。
凡勃伦效应是指,商品价格定得越高,我们就越喜欢。看上去好像违反了价值规律,应该是商品越贵,买的人就越少,越便宜买的人就更多。但现实生活中很多例子并不是这样的。四、小结与以往的打法不同,今年 iPhone 在复购上下了很多心思,这也是我们值得学习的点:

1)新品 iPhone XR 采用”低配低价“策,收割那些预算不高,又想换新机的用户。

2)为了刺激更多老粉换新机,苹果还推出“以旧换新”的策略

3)为了收割“富人”,苹果不仅推出每一款的高配,还推出最贵、”最彰显身份“的 iPhoneXs Max

4)高配 iPhoneXs Max 背后是“越贵越有人买”的凡勃伦效应,这种效应一般只适用于奢侈品。

 

 

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