当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

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当端午与高考相遇,流量爆发时品牌把握热点?这波借势你可以这么玩

今天是端午节,也是高考的第一天。一个是中国的传统节日,一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后,流量之大不言而喻,各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点,目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。那么,如何结合这两个热点做一场吸引人的营销活动呢?

内容为王

你需要掌握以下技巧

一年中有那么多的营销节点,每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此,在策划营销活动时就要把握好这些点,也就是说,当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到相关的节日/热点。

其实本次的营销节点中,总结起来就是几个关键字:考试、鼓励祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。

了解节日/热点的主要特征之后,我们要如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美疲劳的情况下脱颖而出呢?以下几个思路供大家参考:01深挖品牌与节点的交叉点

多好品牌在制作营销产品的时候,文案平平淡淡,仅仅片面的把品牌和节点放在一起。这种营销产品是无论如何也没办法吸引到受众的眼球的,甚至让人感觉有些平庸。好的借势有一个重要特点,就是要挖掘节点与和品牌之间的一个交叉点,让两者建立内在的关联,找到两者之间的共性,再通过图文巧妙融合在一起。只有这样,受众才会眼前一亮,并提升对品牌的认知。 

案例参考:

▲杜蕾斯:超“长”发挥02引起用户情感共鸣

大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人,不仅仅在于假期或消费热潮,更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此,与节日相关的内容具有天然的情感优势,更容易引发用户的共鸣,而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节日与用户的距离,让用户找到群体认同感和归属感,从而建立信任关系。

案例参考:

▲晨光文具:看到这样的字眼,心理不免一阵酸楚03专属定制产品

国人非常喜欢用谐音,到现在,营销产品不用一些谐音基本上都没办法出文案。

那我们结合上述的端午习俗和高考的特点,粽子和考生中举还是能做一些文章的。

“粽”的谐音我们可以理解为“中”,那针对考生的家人,想粽子品牌就可以在产品文案上做一些专属端午节的定制产品,比如一举高“粽”、逢考必“粽”、高“粽”状元等,讨个好彩头。

同样对于一些食品类电商和实体店,可以在端午节/高考营销周内为用户定制节日礼品,结合目标用户的特点,推出专属定制的产品。

案例参考:

▲必胜客:带有高中寓意的必胜粽果04跨界营销

毫无疑问,跨界营销已经是一股潮流了。通过品牌跨界合作,双方或多方进行借势,实现流量共享,技能提升品牌形象,还能给消费者带来耳目一新的体验,可以说是多赢的方式了。 

案例参考:

▲舒客 & 卫龙

呈现形式

多样选择 黑科技或是突破点

照现有的营销手法,像常用的包括图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频等肯定都少不了,至于制作水准,预算高的可以从黑科技或者技术方面入手,预算一般的咱们就常规手法就行啦。01借势海报

蹭热点,首先肯定要出的就是海报了。文案很重要,我国幅员辽阔,南北口味之争时常上演,这也是成为品牌借势的一个点。

案例参考:

▲江小白

▲海尔02互动小游戏

最近几年,H5小游戏在社交平台中甚为流行,时不时就会出现一个病毒式传播的H5。端午和高考这个节点,结合用户属性做一个创意H5还是不错的。 

以赛龙舟、包粽子的小游戏形式来提高节日氛围,还可以结合之前提到的谐音梗来为游戏命名,分享语也可以是:“连高考生都比不过,你凭什么过端午节”,以此提高用户参与度。03创意短视频

短视频营销凭借其趣味性和易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。

品牌进行短视频营销,首先要做的就是找对KOL。一个与品牌调性相符的KOL能起到事半功倍的效果,他们的影响力甚至远超一些明星艺人。

因为KOL自带领域流量,粉丝粘性高,与年轻人的沟通更加平等,更符合年轻人的认知模式,甚至能够在年轻人中形成一种信任传递。

案例参考:

▲华美联合了知名美食视频博主“中华小鸣仔”进行粽子吃播活动
04沉浸式AR互动,提升用户体验

随着AR技术日渐成熟,越来越多的品牌开始尝试全新的AR营销方式。AR营销不仅能吸引眼球,同时带来深层次的感受和互动体验,消费者在互动娱乐的过程中深度感受品牌调性,消除用户与品牌间的距离,从而达成品牌认同、促成行为转化的目的。

无论是脑洞文案还是黑科技,关键是要带给受众新奇感,这点对于任何品牌的营销活动都一样。

营销需要层层递进

品牌要想借节日热点提升消费者对自身品牌的关注度,就应该在以上几个方面做出努力,或者寻找专业的营销机构,帮助品牌一站式解决节点营销需求。

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最后,值此“双节”之际,Elitico Marketing在此祝愿各位端阳安康,也祝所有高考考生旗开得胜,一举高“粽”!端午安康

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