当你还想着饮料企业就是做饮料、卖饮料的时候,这个行业的大佬们早就将他们的生意做到了饮料包装——罐身上,物尽其用地将卖产品的收益扩大到极致。如今,随着90后、00后成为消费市场的主力,食品饮料厂家也纷纷在瓶身上做足文章。瓶身的“创意”成为了营销很关键的一部分,视觉的冲击力度往往也决定了产品的吸引力。

细数那些在瓶身做广告的Ta

早在2013年,可口可乐就在中国玩起了个性化包装,这一举措让可口可乐中国的业绩显著提升;随后包括加多宝、农夫山泉、小茗同学等饮料、酒水品牌都跟随效仿。@可口可乐台词瓶

继前年的“昵称瓶”、去年的“歌词瓶”之后,今年可口可乐又将推出集影视剧经典台词的“台词瓶”。目前一共选定了20多句台词,包括“如果爱,请深爱”“做人要厚道”“臣妾做不到啊”等等。这些台词被印在红色瓶身及易拉罐上,十分醒目,动感十足。

@农夫山泉彩绘瓶

农夫山泉高端矿泉水的瓶身设计,按其电视宣传片的说法,花了超过3年时间,邀请了5家国际顶尖设计公司进行设计,历经数十稿后才最终选定。最终展现在公众面前的是,晶莹剔透的玻璃瓶身上,画着长白山特有物种的图案,透出浓浓的人文气息。

@“小茗同学”表情瓶

统一推出的全新品牌“小茗同学”冷泡茶。统一企业(中国)投资有限公司总经理表示,以口味作为茶饮料新产品名称,很容易被同行模仿,去年他们推出功能性饮品,取名“海之言”,今年推出“小茗同学”新品牌,都是准确掌握消费趋势作出的创新。

@味全每日C拼字瓶

去年,味全每日C的拼字瓶成为果汁届当之无愧的网红,当时没少被味全每日C的“拼字瓶”刷屏吧?本来暖暖的创意到了消费者手里,摇身一变却成了很污的组合。味全的官方版本自然是窝心的,“别感冒”、“好气色”、“我想你”和“求抱抱”等都很贴合人心,但无奈段子高手在民间,这些瓶子在网友手里却拼成了“你感冒别好”、“我好色”、和“气你”

而在2017年,每日C又有什么“新花样”呢?

味全每日C在2017年5月份推出Love瓶,果汁本身就象征着甜蜜的爱情,再加上瓶身的文案具有表白属性,成功点燃了消费者的热情,同时,和热门IP《求婚大作战》捆绑营销,成功将热播剧和明星的流量引至自己的产品上,用户自发地收集、收藏、自拍、上传社交网络,形成二次传播,再次让味全每日C成为网红果汁。

味全每日C Love瓶的瓶身营销具体有的亮点,值得学习和品味。

捆绑热门IP,建立话题

在和求婚大作战的合作过程中,味全每日C最值得称道的地方在于,通过与IP的深度捆绑,不仅将产品与剧情结合巧妙植入,同时还挖掘出IP本身与品牌诉求的连接点,将剧中极具代表性的台词印在瓶身之上,比如“最重要的人,就坐在我身边”、“我全力奔跑过,想让恬恬的眼泪变成笑容”等等,充满文艺感的台词、精准的定位、剧中的露出,引得迷妹们纷纷转发,扩大声势,以最小的物料获取最多的关注。

娱乐营销中流量担当的小鲜肉和女神,无疑是极佳的“流量吸铁石”,而品牌可以借此吸引更多的粉丝,将男神女神的粉丝引流到自己的品牌中,还能为自己的产品带来更多的曝光机会。

通过建设话题页#小赖,果汁在这里#,不仅让观众第一时间将剧中推动剧情的果汁与每日C相联结,同时,也让更多的追剧粉积极购买、收藏、拍照分享。

此外,每日C的植入丝毫不生硬,借由果汁本身的寓意和剧情的发展,人们沉浸在剧情的推进中,自然也就明白每日C其实代表着小赖对女主的情谊。

比如在剧中,小赖为了女主翻墙出去找果汁,甚至参加彩妆大赛,让人大笑的同时也为小赖的心意所感动;还有后来“偶遇”李玟,借由送果汁的名义告诉李玟有狗仔偷拍等等情节,每日C在其中扮演了“沟通交流”的重要角色,这和每日C Love瓶本身“对话”的属性十分贴合,让人不禁赞叹剧情植入的巧妙。

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跨界合作 AR技术逼格爆棚

和支付宝及蚂蚁花呗跨界合作是一个明智的决定,如今你在任何一个便利店拿起一瓶味全每日C,打开支付宝AR扫一扫瓶身,就会有许多爱心气球出现,戳破以后会有《求婚大作战》的男主角小赖对你说情话,这样的设定无疑俘获了许多少女心,而互动最后落地到天猫超市的味全活动专区,用户能够享受到专属优惠购买产品,使整个互动体验形成闭环。比起那些还在苦苦研究H5和横版微信公众号的营销,真是不知道高到哪里去了。

除此之外,味全在北京和南京两地投放地铁广告,利用地铁的人流为产品带来流量,精准的地铁投放,和趣味性的AR互动,让地铁投放的效果超出期待。

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包装品牌联动,slogan完美契合

味全最擅长的就是和各大品牌联合营销,借其他品牌和平台的势,将自己的影响力再次扩大,而它选取的品牌,不仅仅都是大牌那么简单,你会发现,在选择品牌上,味全显然也下了心思,无论是蚂蚁花呗的“花呗”还是I DO ,又或者是腾讯视频的“不负好时光”,和Love瓶本身的“表白属性”和“对话属性”都是十分贴合的。

味全每日C已经完成了其品牌人格的设定,接着如何使用自身的资产,建立和消费者之间更稳固的联系,从而吸引更多的关注和购买,将会是其营销方向的重心。

接下来味全每日C还会玩出什么新花样?不如让我们一起拭目以待吧。

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