随着春节期间的疫情越来越严重,很多定档春节期间上映的电影都命悬一线,终于1月23日,电影《熊出没之狂野大陆》正式宣布撤档,成为今年春节档首部撤档的电影,随后《姜子牙》、《囧妈》、《夺冠》、《紧急救援》、《唐人街探案3》、《急先锋》均发布声明, 宣布退出春节档, 这是一个无比艰难、涉及巨额损失的决定,但我们都能理解。

因为,平安才是最大的春节档。

原以为“最惨春节档“就此尘埃落定 然鹅 大年二九相继宣布撤档后,人家大年三十就宣布网络平台上线, 并且免费观看!!果然,徐峥老师不是按常理出牌的人。

这波史无前例的操作,瞬间在互联网上炸开了锅,一天的时间热度飙升仅次于疫情。

 

01

《囧妈》免费网播电影

史上首次破天荒举动

就在撤档前,徐峥在微博宣布《囧妈》提前上映,被质疑“为了提升假期票房”,迎来一片质疑和声讨。

也反映出了在24亿元票房保底协议下,徐峥承受的巨大压力。

不过,就连徐峥自己也没想到的是,在宣布撤档后不到24小时,字节跳动就送去了“新春问候”:1月24日,字节跳动宣布,《囧妈》将于大年初一登录抖音、今日头条、西瓜视频等在线平台,并且免费播放。

随后,欢喜传媒发布公告称,公司全资附属子公司欢欢喜喜与北京字节跳动网络技术有限公司签订合作协议,欢欢喜喜与字节跳动将在在线视频相关的多个领域展开合作,字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。

也就是说,字节跳动买下了《囧妈》的电影版权!更让人喜出望外的是,字节跳动还宣布电影免费观看,相当于给全国人民送去了一个新春红包。

不过,也招致了某些人的反对。

1月24日晚间,浙江省电影行业发布了《关于电影<囧妈>网络首播的声明》。声明中提到,《囧妈》打破了电影行业的基本规则,为了维护自身而不管他人利益,给全国影院带来的重大损失!

怎么理解呢?

按照过往的规则,电影院享有电影首播权,等到院线下档后,再交由相关视频网站播放。当然,用户需要付费才能观看。

如此一来,字节跳动和《囧妈》的“合谋”,相当于抢了电影院和付费视频网站的蛋糕!

资本市场的反应不会说谎。

消息传出后,港股上市公司欢喜传媒的股价大涨43.07%;与此同时,稍晚开盘的美股上市公司爱奇艺股价大跌8.52%,市值蒸发约百亿元。

 

02

《囧妈》“免费”背后的奶酪

你以为“免费”之后徐峥老师持巨资投资的影片就流产了吗?

怎么可能!

实际上是字节跳动花了6.3个亿独家买下《囧妈》版权在旗下平台今日头条、抖音、西瓜视频平台上首映。

也就是《囧妈》虽然没有赶上春节档票房大红利,好歹回笼了6.3亿的版权费!

相信很多人都已经看过片子,《囧妈》算是“囧系列”《泰囧》《港囧》的第三部。《泰囧》《港囧》可以说是喜剧电影里水平很高了。尤其是《泰囧》笑点爆出却有深意刷新了我对喜剧片浮夸浅薄的认知。

而这次《囧妈》在上映两天后,豆瓣是堪堪及格的6.1分。

《囧妈》与其他两部相比确实逊色了很多,影片放映过半,我准备好的情绪却找不到合适的节奏释放!确实有点失望~讲述了中年男人对于自己中年危机的自我和解过程;人物关系太小众不能引起大众共鸣,受主题的限制,大众情绪也不容易调动。主要是作为喜剧作品笑点包袱实在是没创意。

在同档期《夺冠》、《紧急救援》、《唐人街探案3》的影片中它的预估票房并不高!《囧妈》处于什么样的局势制片团队一清二楚!并且营销团队会提前做好票房预估和营销手段。

根据《囧妈》的现状考虑以下两点:

一、对于春节节点营销短平快的产品应该采取怎样的营销手段,最有效的手段是借势;

二、对于产品力较弱的产品首先考虑的是如何维护口碑(品牌力),其次考虑如何盈利(溢价)

《囧妈》的营销团队在营销上映前应该准备了好几套推广方案,而春节是最容易出爆点时间的节点。这个爆点是什么?不到影片最后一刻不得而知。

而今年的疫情事件,大面积春节档不得不下架。恰好就是《囧妈》最好的东风,既然自己本片水平不高在影院上映未必是件好事。

春节娱乐匮乏疫情之际,徐峥以免费的名义在互联网平台首映意义就不一样了。既安抚了民心又顺应了民意,还暗暗拿回了6.3亿的版权费!非常完美掩盖了《囧妈》影片本身的囧。

让我折服的其实不是创意本身,而是从《囧妈》下架到宣布在互联网平台首映这波操作只用了24小时!就完成了宣传和上线~请问怎么做到的??一个营销团里缺的从来不是创意,而是遇到一个不把营销当回事的BOSS,营销是一件关键档口上上下下群力群策的事。

而常规的流程是创意部分成型后要做风险管控、费用预估、效果评估等一些列的工作。然后在层层上报,等到向最大级别的boss汇报时,机会已过!黄花菜都凉了。

而且很多时候你激情四射、兴奋至极、眉飞色舞、火星四溅汇报你觉得可以惊天地泣鬼神的创意的时候,老板们正襟危坐、冷静沉着,淡定的说一句:能带来多少转化?而徐峥的团队能在二十四小时内从决策到上线,绝对是大东家的深度参与和决策的结果!

 

03

字节跳动的免费模式可行吗?

可能有人会说,如果不是受此次疫情的影响,一定会选择去电影院享受视觉盛宴。毕竟,电影院的体验感暂时是无法替代的。

但是,如果字节跳动说,我这里的首映放映厅免费呢?

在我看来,无论是电视剧、电影,还是重点打造的“首映放映厅”,字节跳动将继续坚守免费模式!

那么可能有人会问,字节跳动怎么赚钱呢?

事实上,字节跳动已经验证了“免费模式”的可能性,即靠着数字广告、直播和电商具备强大的商业变现能力。

也就是说,字节跳动在长视频布局上也将遵循这一模式。一方面,在电视剧、电影和综艺节目的制作上,字节跳动享有广告植入的收益;另一方面,西瓜视频设计了“小视频”和“直播”窗口,能够复制抖音的盈利模式。

除此之外,“游戏”栏窗口的设计,意味着字节跳动能够凭借流量的扶持,打开游戏世界的大门。

另外,还必须提到的是,全国每年有上千部电影和上万集电视剧被拍摄出来,但是只有极少部分能够在电影院和电视台放映。正因为此,这些作品需要一个新的播放平台,而“放映厅”刚好迎合了这一需求。

试问,掌握着顶级流量扶持,没办法像美团那样赚钱?最后,我想说的是,从春节档电影退档到与欢喜传媒的合作公告,仅仅用了不到24小时的时间,不得不说字节跳动在决策过程中的高效。

或许,此次疫情将成就字节跳动的长视频梦想!

 

*素材来源:见闻君(华尔街见闻) | 马克(首席品牌家) | 范尼(次第生花)