“直播”自从2016年兴起以来,成为了初试和复试的热门考点。数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,增长率为10.6%;2020年用户规模预计达5.26亿人。在疫情与资本市场的双重压力下,中小企业正处于不进则退,水深火热的危与机当中。

 

01

直播风云再起

薇娅:卖完火箭又卖房

前几天,薇娅直播卖“宇宙级”的火箭,原价4500万的火箭,在直播间大额优惠500万,如今只需4000万就可享有。链接上架后就有800多个客户纷纷拍下50W的定金,最终被长光卫星技术有限公司拍下。

卖完火箭后,终于开始卖房了,引起了1400多万网友的同时在线观看这应该是第一次有这么多人同时围观“网络卖房”了。

4月2日,薇娅“家装节”专场直播正式开幕,为消费者带去了沙发、茶几、双人床、床垫、电视、洗碗柜等产品,合计为33款。不过,与过去在直播间不同的是,这次的直播阵地搬到了样板间。

也就是说,卖房只是家装节的一部分!

正如卖火箭、卖兰博基尼一样,动辄几百万数千万的超高定价,以及看似不可能完成的带货任务,本身就极富有争议性。而这种争议的背后,代表的是整个舆论的关注度。如果用一句话概括的话,那就是靠着卖火箭、卖兰博基尼和卖房,能够让“薇娅带货”始终保持话题性和新鲜度。如此一来,既不会被老用户遗忘,又能够吸引来新用户!

·LV直播首秀翻车:“土味”直播间遭网友吐槽

LV直播首秀花落小红书。作为LV品牌进入中国以来,首次利用互联网平台进行新品介绍直播。在所有人的想象中,一个奢侈品大牌,一个时尚垂直领域的大佬,注定是一场逼格满满的直播。

没想到结果惊掉了所有人的下巴。此次直播主题为LV介绍夏日系列新品手袋和成衣, 程晓玥和钟楚曦介绍了商品的材质、制作工艺的科普以及不同单品搭配方法。

“土”、“乡村风”、“像在民工房直播”的评论刷屏网络。

有网友不买账地表示:没有了镜头光环的明星,也被打回了普通人的原形。

争议的焦点还主要集中在灯光、布景问题,甚至认为LV作为国际大牌,直播做得如此简陋和草率,这是一种自降身价的“自杀行为”。

 

·罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿元

4月1日晚8点,人们熟悉的“老罗”如期出现在了抖音的直播间。罗永浩直播带货首秀大获成功,根据抖音官方发布的数据战报显示,整场直播持续3个小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

当晚,罗永浩一共带了22款产品,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类,超1.1亿成交额也算是一个漂亮的成绩单。罗永浩还做出承诺称,“早期我们只跟知名品牌合作,尽量保证不出现有问题的产品,万一出问题,也会优先确保消费者权益。”根据预告,罗永浩将以一周一次的频次在抖音上做直播带货。

17年,薇娅一场直播销售额达7000万,被人称“直播电商天花板”;

19年,双十一期间淘宝直播全天成交达200亿,薇娅一人卖出了27亿的销售额;

19年末,B站斥资8亿拍下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播权,随后又花5000万签约“斗鱼一姐”冯提莫;

20年3月,罗永浩宣布做直播电商,以6000万价位签约抖音,入驻七天涨粉730万+;

4月1日,人称“电商魔幻夜”:薇娅在淘宝直播卖火箭,秒抢下架;罗永浩直播首秀3小时成交额超1.1亿元;辛巴团队在快手直播带货4.8亿元;

4月6日晚,央视新闻朱广权与李佳琦合作公益直播,累计观看次数达1.22亿,为湖北带货4014万元…

上面这些被直播浪潮率先筛选出来的人和平台,也只是直播界露出的冰山一角。每一个名字背后,是坐拥千万粉丝的专业团队;每一段时间背后,是直播对原有带货模式的强烈冲击;每一段数字背后,是上上下下为之癫狂的主播、平台、资本与用户之间的狂欢。

 

02

每两个网民中,就有一个人看直播

据iiMedia Research数据显示,2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。要知道,在19年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中,我国网民数量是8.54亿,而预测中直播用户数已经超过5亿。

这相当于在两个网民中,就有一个人看直播。

为什么喜欢看直播?

就直播本身而言,相比较文字、图片,与录制好的视频,直播让内容在用户面前呈现得更立体、更生动,它有更强的即时性,更高的用户的互动性和参与体验感。

「即时性」 所见即所得,主播的信息能够及时、准确地传递给每一个看直播的观众,没有其他关节的参与,让信息对用户的价值、真实性和可信性达到最高。

「互动性」 主播与观众实时互动,并且是双向互动。与其他内容方式不同,直播中主播是以一个相对平等姿态与用户建立传播联系,这种更强的体验参与的方式能让用户获得更好的直播体验。

对于直播行业来说,最宝贵的资源就是人。直播满足了人们对内容、对娱乐的需求。

据QuestMobile数据显示,疫情期间网民对互联网的依赖加大,互联网使用时长比日常增加21.5%。而这其中,直播的分量也不断加大。

疫情期间,线下行业受到冲击,纷纷转战线上。与此同时,政府部门也在通过线上直播的方式进行推广、招商等等。

看直播已经成为人们在闲暇时间休闲娱乐、获取资讯的方式。用户对移动社交、新闻资讯、综合电商、教育学习等行业都有不同的需求。日益增长的用户需求,为直播打造了巨大想象空间。

 

03

直播带货正当时

各大平台相继入局

你永远想象不到直播带货有多火。拿近一段时间举例,老罗一场抖音直播带货将近1.7亿,李佳琦27天直播卖货近10亿,薇娅一场直播创造7000万营收额。在中信证券发布的2019年一份电商直播行业专题研究显示,预计2020年电商直播行业销售有望突破3000亿元。

面对着千亿市场,没有任何一个平台不会心动。为了获取有限的流量,直播带货界三大“老人”——抖音、快手、淘宝,纷纷上线各种功能扶持主播带货。而其他平台例如斗鱼直播、小红书等平台近日也悄然上线了直播购物功能,瞄准直播带货市场。

那直播带货如此火爆的原因究竟是什么,竟然能够吸引诸多平台的加持呢?

1、潜在用户十分庞大。据艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,增长率为10.6%,预计2020年用户规模将达5.26亿人。如此庞大的直播观看量,其中又有潜在的、可以转化为销量的消费者数量不可估量,所以,没有一个平台愿意放弃这块到嘴的“肥肉”。

2、获取额外流量。如今各种同质化的平台层出不穷,仅有的消费者流量被瓜分的干干净净,此时,平台就可以借助直播卖货的方式,获取额外的消费者。同时平台可以通过直播卖货的强交互性,提高用户粘性。

淘宝拥有薇娅、李佳琦两大“宝藏”,抖音如今强势入驻带货王者罗永浩,快手有TOP1电商红人辛有志,如今又有其他平台的重磅加码,看来直播带货界将有一场声势浩大的厮杀,就看谁能够脱颖而出了。

 

Elitico Marketing 是一支拥有多年市场营销经验的专业团队,在营销活动、宣传创意、营销数据分析上有着专业的知识与经验。

同时,手中掌握着众多中澳两地高转化、高人气的KOL资源,拥有抖音、小红书、今日头条、微信、微博等众多注明互联网平台资源。

想要追赶时代的发展步伐,来一场KOL营销、直播带货的话,请扫描文末小助手二维码,了解更多网红营销内容,获取免费营销咨询。

*素材来源:黑马君(黑马品牌) | 广告门 | 李东阳(首席营销官) | 林川(品牌头版)