这个六一,作为每年一度的年龄自主普查,相信会有更多高龄宝宝集中亮相,踊跃晒出童年照片,磨皮剪刀手自拍、佩奇手表&纹身、麦当劳儿童套餐及“我还是宝宝”等低幼宣言。

这个即将全民狂欢的节日,该如何借势营销?

借势营销3步曲

先聊聊,两种假的“借势营销”

1、只借势不营销:创意好,品牌信息弱,火了内容,却记不住品牌。为大众精神文明竭尽心力,却隐去功与名,奉献的了无痕迹。

2、强行碰瓷:本着“有热点,必须走一波”的心态,丝毫不考虑品牌与事件的结合,快刀斩乱麻,将品牌logo以3M贴形式粗暴碰瓷,强势曝光。自己嗨,外人尬。

广告大师-克劳德 霍普金斯,在他的《科学的广告》一书中提到:“没有人会为了娱乐目的读广告,不管广告是长是短”。

借势传播,应该是围绕热点,洞悉情绪痛点,植入产品信息,开展传播。好的借势内容,应面对热点“”润物细无声”融入,伴随式传播,让大众一瞥惊艳,回味莞尔。

一个公式,讲讲借势创意的产生:借势创意=情绪痛点+事件标签+产品元素

1挖掘情绪痛点

要知道,儿童节营销,都是做给成人看的。而准备过节的成年人,基本上有3种情绪:

1)、爱和责任:儿童节,我们重新审视与子女、与父母关系,感慨许多。

  • 愧疚感:日常忙碌,缺位关爱照顾。
  • 理解感:长大成熟,理解父母辛苦。
  • 责任感:希望付出,爱与陪伴。

2)、我还是个宝宝

尽管,我们对外自嘲“97年大叔和老阿姨”,但内心里,依然会毫无半点X数的自认“宝宝”。儿童节,我们终于挺身而出,“理直气壮”的装嫩扮萌,尽显童心未泯。

我们希望“时光穿越”,找到童年回忆与体验。甚至更了解自己:岁月流逝,初心不改。保持童心,但不拒绝成长。

3)、大龄宝宝心里苦

今昔对比下,不仅有相融,也有许多反差冲突。成人的世界里,已不复孩童时的简单与随心所欲。无可奈何之下,有时也需要赤手空拳、嬉皮笑脸面对人生的难。

2梳理事件标签

用事件标签,最大效率传递出事件感。假设目标读者,是一群80后的叔叔、老阿姨们。最能触碰到童年记忆的标签,会有哪些?比如:

  • 零食:麦丽素、老冰棍、棒棒糖等;
  • 游戏:木马、秋千、四驱车等;
  • 动漫:七龙珠、灌篮高手、黑猫警长等;
  • 衣着:连体衣、背带裤等;

3罗列产品元素

产品元素,包含:品牌名称、LOGO形状、品牌识别色、口号、价值观、吉祥物(代言人)、产品包装、产品功能、使用场景、体验感等一切产品特征。

拿“可口可乐“举例,它的产品元素包括:“可口可乐”名称、红色、白丝带logo、slogan品味感觉、吉祥物-北极熊、代言人,瓶身形状、圆形瓶盖、瓶起子、开启后的气泡、玻璃杯和吸管、冰爽感的拟物(冰川冰山等)等等。

梳理完情绪痛点、事件标签、产品元素后,接下来就是不断配对组合,开启创意(选词造句)的过程。

回顾一下开头提到的公式:借势创意=情绪痛点+事件标签+产品元素

好的借势创意,不只是套用公式。更要在符合品牌调性的基础上、做最有差异化,最极致的视觉呈现。

案例分享:耐克刷屏“别叫我宝贝”

今年的儿童节马上就要到了,耐克今做了一场与众不同的创意营销,主题是“别叫我宝贝”,用孩子的角度告诉每一个做父母的人,也许你什么都愿意付出,但成长,只能靠他们自己。

“你可以送我篮球 ,送我最新的球鞋 ,只要我们开心,做什么你们都愿意,但到了场上,你们帮不了我,除了让我自己拼回来,别叫我宝贝”!

“我猜你一定在想,这个小姑娘已经到极限了,没关系,你不是第一个小看我的人,别叫我宝贝”!

在孩子自己眼中,他们希望凡事可以自己尝试并去努力做到,即便累趴了、摔跤了、失败了,他们也不怕,只是怕不能再向前继续奔跑。耐克看到了孩子充满个性、坚强、敢于冲锋的一面,也是更多孩子期待父母了解的一面。

“凡事努力过就行,不用太拼”,父母经常这样鼓励孩子,但是孩子不这么想,“要做就做到最好”他们有他们的坚持和毅力,那我们就应该鼓励孩子们大步向前,别太“宝贝”他们,努力过的人生才不后悔,不是吗?

很多时候耐克的广告营销就像他的品牌一样很难被别人轻易的复制,今天就总结了几点耐克广告营销的特点,分享给大家。

1、品牌定位明确

耐克此次的广告一反常规,摒弃一般企业做儿童节营销从“天真烂漫”这个角度出发的点,强调孩子们也有自己的想法,他们远比我们想象中更坚韧,更能拼搏,让我们眼前一亮。

耐克成功的品牌定位体现了其品牌的独特个性、差异化优势,体现了其品牌的核心价值,有时候人们只接受他们喜欢的事物,一个定位准确的品牌往往能引导人们往好的、美的方面体会,更利于受众接受品牌文化。

2、与体育紧密结合

优秀的品牌都会找到一种自然的象征,让品牌在另一个物体上表达自己无法延伸的个性。世界上恐怕没有第二种品牌可以像耐克一样,将篮球运动和自己的品牌形象仅仅结合在一起,所以大家在提到篮球的时候都会不由自主的想到耐克。

视频里小男孩对于篮球精神的不断探索很让人敬佩,不由得让人怀念起年少的坚持,耐克的这波广告唤起了无数人的激情感,“just  do   it”也成为独一无二,无法被品牌复制的金句。

3、借助情感营销突出产品价值

好的感情营销能让受众对品牌有新的认识,认同品牌价值,也能更进一步产生信任,甚至是依赖。在情感攻势下,受众不知不觉与品牌靠近,因此产生消费行为。

耐克在之前三八妇女节推出的宣传影片“没有人能规定你成为什么样的女性”。还有之前的“耐高”同样也走的是励志情感路线,由此看来耐克已经不仅限于在与体育赛事有关的活动中,而是弘扬“Just do it”的价值观,这个品牌的视野变得更为宽广,突出其产品价值。

而纵观耐克最近几次的营销活动,都是从“发扬体育精神,挑战自己”出发,从男性,到女性,再到孩子,耐克的营销始终在诠释运动精神,作为一个运动产品品牌,它并不只是卖运动产品,还是宣扬健康生活方式的代表。

让很多不爱运动的人爱上运动,这是它的品牌价值,也是与消费者建立一种长期的情感联系的方式。

最后

Elitico致

想长大的小孩

不想老的大人

儿童节快乐

其实,还有一个神秘礼物

各位可以把他送给老板

告诉Ta:礼物就一件,请收好

案例分享

节日营销推荐

愚人节营销怎么玩?看那些值得学习的创意,还有不能踩的雷

稳!准!狠!情人节借势营销需要因人而异

圣诞快乐!回顾20世纪车企如何借圣诞造势推广

联系信息

地址: Suit 8B, 85 Bourke Road, Alexandria NSW 2015

电话: (+612) 8015 3868

网址: www.eliticomarketing.com.au

电邮: info@eliticomarketing.com

联通中澳贸易,搭建人脉桥梁

Elitico在市场营销方面有着丰富的经验,

如果您有相关需求,或者

想加入【中澳商业总群】

请扫一扫下面的客服二维码

加入我们!