产品与营销谁更重要?酒香也怕巷子深,根据不同阶段的侧重点不同

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产品与营销谁更重要?酒香也怕巷子深,根据不同阶段的侧重点不同

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人。这句话明确的表达营销比产品更重要,但是事实是这样的吗?歧视它们两个是相辅相成的关系,过硬的产品加上完美的营销,企业才能快速发展。但是要做到时刻把握两个中心很难,所以可以根据产品的发展阶段,来分侧重点,达到资源最大化。今天,就来跟大家探讨一下产品与营销直接的关系。

酒香也怕巷子深

产品和营销同等重要

过去很多品牌都认为只有好的产品才能吸引消费者,他们一直相信:酒香不怕巷子深。于是都去埋头研究产品去了,一个好的技艺传成几代的都有,其中全聚德就是其中之一,创建于清朝同治年间,历经了几代人的努力才有了今天的规模,成为国内餐饮行业中为数不多的上市企业之一。

但随着互联网时代的来临,互联网品牌运势而生,这些品牌会花费很大的精力投入营销,从广告植入,到赞助综艺节目,或是推出各种生动有趣的粉丝活动吸引众多消费者。这其中,对全聚德冲击最大的就是叫个鸭子,一时间互联网上都是关于叫个鸭子的报道和宣传,据说还没有实体店的时候就获得了国内某知名投资机构的千万注资。

毫不夸张的说,互联网品牌叫个鸭子的出现,给全聚德带来不了不小的冲击,同样是以鸭子主题的品牌,叫个鸭子却用几年的时间攻破了全聚德几百年积累的成果。这就是充分发挥营销魅力给品牌带来的效果。

不仅餐饮行业如此,其实任何行业都是一样,传统品牌注重产品品质,不重视营销,他们认为有了好的产品顾客自己就会上门;而互联网品牌则重视营销,产品虽比不了传统品牌,却凭借独特的营销方式让消费者主动为他们传播,用很少的投入就获得很好的传播效果。

这足以证明,这个时代酒香也怕巷子深,营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略,再好的产品也会跟不上时代的需求,被消费者遗忘。相反,如果是真正过硬的产品,再搭配好的营销,品牌销量自然会水到渠成。

同等重要

需要分阶段有侧重点

在企业经营上的策略,我们确实需要区分在不同的阶段到底是营销重要些,还是产品导向更重要。如果你是创业企业,就不能拿星巴克现在的玩法套自己,而是要看它创始阶段怎么做的。虽然多年前的辛巴克的做法,可能并不适合现在互联网高度发达的时代。 

可以把营销和产品的侧重关系,分为以下 3 个阶段1产品导入期

一款新的产品上市,本身具有亮点和优势,比如早期的小米手机,高性价比,主打价格和配置,千元以内就能买到智能手机。

这个时候产品优势主导营销,你可以理解为产品比营销更重要。此时营销受益于产品本身市场优势,会更容易去做。

2产品进入成熟期

竞争对手跟进,市场变成红海,价格被拉平,功能同质化。 

产品原有卖点弱化,这个时候营销对销量的增加作用,就会比产品本身更重要。但这个时候,产品的质量也是不能出问题的。 

在这个阶段,大量的营销广告、渠道、活动就变得更重要了。

所以你看小米的明星代言,户外广告等等,都走起来了。

3产品衰退期

老产品的生命周期差不多结束。产品的外表、配置跟不上用户的需求,市场呼唤第二代产品的出现。 

所以这个时候企业需要解决两个事情。 

(1)新品研发和创新。你发现研发不足的企业,基本都在这里失败了。 

(2)解决压货、尾货。这个时候企业的目的就是清仓,强烈的依靠营销手段,低价清货,或者把产品转移到更偏远的市场去销售。

这个阶段是不会太长的,否则企业会被拖死。

感性营销+理性消费

实现品牌的正向发展

产品的本质是购买理由,主要用于满足消费者的需求。营销的本质是增长用户对你的需求,主要解决消费者的购买意愿。

所以品牌想要正向发展,就必须要平衡产品和营销之间的关系,过于迷信产品、过于倚重营销都会出问题。

所以,这个时代就出现了很多会做广告的品牌,比如最会写文案的江小白,最会写段子的杜蕾斯,最会抒发情感的999感冒灵。

究其原因,营销是一件很理性的事,所以更需要一点感性来调和。正如柏拉图说过“感情就是人类本质上的弱点”,转换到营销领域,就意味着触动情感、情绪是品牌走进受众心理的一条根本之路。

但是,再好的打动人心的营销,如果没有过硬的产品实力相匹配,一切都是徒劳。品牌一定要在产品上下功夫,从“内在+外在”都要讨消费者欢心,让他们满意。

在这个“全民皆商”的时代,消费者面临的选择已经饱和,好产品无疑更容易造成消费者的口碑传播和理性购买。

产品是1,营销是0,没有1再多的0也无济于事。只有专注打造出极致非凡的产品,做营销时才会事半功倍。

所以,在关于产品和营销孰轻孰重的问题,两者同等重要,品牌通过营销手段与消费者建立情感纽带,借助优质产品让消费者产生理性消费。

总之,无论做产品还是做营销,核心目标都是为了实现品牌价值,只有两者之间形成良性互动,才能保证品牌持续的正向发展

*注:以上内容部分摘自 晏涛 | 晏涛三寿、叶川 | 营销观察报(排名不分先后)

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