昨天(6月14号)俄罗斯VS沙特开始点燃2018世界杯,作为全球营(球)销(迷)人的借(足)势(球)盛宴,无论你的品牌大小,都肯定要蹭一下世界杯的热度吧。那么问题来了,到底该怎么蹭呢?借势营销怎么玩?

产品营销

·世界杯主题包装

对于一些快消品品牌,在世界杯来临之际,最简单有效的方式,就是换上一身世界杯的外衣,绚丽多彩的同时,也能够通过包装吸引球迷和观众,促进销售;

简单的包上外衣只是普通级别的做法,更厉害的是在产品包装设置一些小功能,获取球迷的情感感召。比如可口可乐的2018世界杯看球神器:

在瓶身上设计不同足球队的腰封,撕下来后可当手环使用,为球迷加油打call来提供专属工具。

·专属世界杯套餐

每次世界杯线下最火爆的当属各类餐饮店了,在这个时候,当然要推出世界杯相关的专属套餐了,可以推出世界杯观球的特惠套餐,同时也可以根据不同的队,推出专属的球队套餐。

一般的做法,就是在原有的产品上配以各个国家对应的装饰配件如:国旗、球服样式等,当然也可以在容器上做文章,提前定制一些世界杯图案的杯子盘子(其实可以自己用贴纸进行装饰)。

除了餐饮,其他的品牌可以做一些定制的产品,做法也是装饰和配件,比如vivo发布了FIFA世界杯主题定制手机:

还有很多游戏产品,也可以趁机出点世界杯主题的虚拟产品,比如英雄联盟的世界杯皮肤:

·互联网+世界杯产品

除了上面比较传统的世界杯产品营销,还可以在产品上附以二维码,将产品作为品牌用世界杯与消费者互动的入口,可设置有趣的小游戏,也可设置AR互动等。

当然以上的产品营销,最好进行限量发行,一方面可以更好的控制成本,一方面制造焦虑感、制造专属认同感,促进销量。

贯穿线上线下:世界杯场景营销

所谓的场景营销,其实根本就是与消费者接触的场景下氛围的营造。

·线上

主要就是配图、海报以及界面都使用世界杯相关的主题;

线下:

1)最简单的就是进行场景的布置,利用各种小配件,进行装饰:

2)更深入一点的,就是人员以及道具都进行世界杯化,工作人员穿上球服,各种道具用奖杯、足球等元素填充:

除了表明的营造,还需要人气氛围,毕竟看球越热闹越吸引人。

3)现场世界杯(足球)相关的比赛、抽奖活动,引爆人气

比如:来的消费者都会给予抽奖码,抽门票(大奖);也可以搞这种啤酒速度大赛,获胜的有奖。

4)诱饵营销:选取特定产品(非主要盈利产品)作为特大优惠,甚至免费进行吸引。

比如:提供免费啤酒,或没人送多少瓶,控制成本可以限定数量,或者限定特定条件(老顾客、充值500成为会员即可享用)等。

当然,如果你是以酒为盈利的,也可以通过其他的进行吸引,比如:满4人送小龙虾;或者送世界杯纪念品。

5)现场解说营造专业氛围:

电视有解说,为什么现场的场景不能没有呢?

为门店顾客邀请当地的主持人进店解说世界杯,现在这类营销手段还不多,所以可以趁此机会,搞一波占取消费者心智。

其实看足球看的就是氛围,氛围营造好了,这波世界杯你就赢了!

营销案例:看阿迪耐克怎么玩

据市场研究公司Zenith最新调查显示,2018年世界杯期间的广告费用总计24亿美元,中国品牌在2018年世界杯期间的广告投入达8.35亿美元(约合人民币53.51亿元),占近40%,超过美国的4亿美元,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元,

这里Elitico分享几个营销案例,一起来感受下品牌间的这场饕餮盛宴吧!

·耐克:携手王者巴西 致敬经典

世界杯前,耐克推出了品牌TVC,内容方向上毫无悬念:力挺巴西队,致敬经典!

和NIKE以往广告一致,这支世界杯TVC同样从巴西队更衣室出发。耐克通过库鸟、威廉、弟媳…一个个我们熟悉的球星告诉我们:如今站在国际舞台的他们曾经不过是一个个普通的巴西少年——不论在街头、卧室或是玩游戏,都在踢足球。足球是巴西的全民运动,也是流淌在血液里的民族基因。

广告的最大亮点在于一处对经典的致敬:品牌请来了很多球迷心中的“足球初恋情人”大罗,用一脚击中重温机场隔离杆的镜头,致敬20年前98世界杯那支经典的耐克广告:

·阿迪达斯:集结56位名人,由你创造

说到耐克,就不能忘了它的劲敌:阿迪达斯。作为世界上体育品牌的两强之一,阿迪达斯推出了可能是汇聚名人最多的一支世界杯广告。

一支60s的广告中,你可以在TVC中看到:梅西、贝克汉姆、穆里尼奥、博格巴、齐达内、苏亚雷斯等体育明星外,还有A$AP Ferg、鹿晗、陈奕迅等明星。

另外,由于每个地区的体育文化都不一样,阿迪达斯这则广告被剪辑成上百个不同的版本,在不同地区播放。也就是说,你最终会看到哪个版本取决你在哪个地区。

·BBC:花600小时,为你刺绣出一支世界杯动漫

世界杯前,BBC发布了俄罗斯世界杯的预热广告,他们没有选择拍摄真人运动员,而是通过俄罗斯的古老艺术挂毯,制作出一部一分多钟的动画短片。

团队创意的选择使用挂毯,不仅增强了这部短片与举办世界杯的国家俄罗斯之间的联系(挂毯是俄罗斯记录重大事件的传统工艺品,非常有文化历史感),还避免了生搬硬套的概念。

对于世界杯而言,那些历史上的重要时刻的价值,远远高于谁赢了比赛。那些重要的世界杯时刻,通过刺绣这一针一线的方式缓缓重现,让结尾语“History will be made”显得尤为真诚。

·Bwin:自导自演的“大力神杯被盗案”

这支好莱坞大盗风格的广告以“谁偷了大力神杯”为噱头,分外引人注意。作为全球著名的博彩公司,邀来的巴西传奇卡福、阿根廷球王马拉多纳、德国“老虎”埃芬博格、西班牙世界杯教头博斯克,对应的身后四支队伍皆是夺冠的热门候选:

Bwin期望观者以此发起公众讨论,倒也符合其博彩公司的品牌属性。不过广告有意为之,难道真是在暗示什么吗?

·华帝:如果法国队夺冠,华帝退全款

这应该是世界杯最具有创意的营销了。此前,华帝正式签约成为法国国家足球队官方赞助商,华帝用赌约的方式和消费者打了一个赌,如果法国队夺冠,华帝退全款。夺冠,永远是讨论最多的热门话题,世界杯冠军花落谁家谁也不知道,华帝这次玩的这么大,就看法国队能不能拿冠军了!

·壳牌:国足,我们在世界杯等你

许多年了,国足一直处在质疑和否定中,许多年过去了,仍有人没有因为无人支持和缺乏鼓励而选择放弃足球,中国足球教父徐根宝正是其中的代表人物。“一个人。一座岛,十年磨一剑”,这种努力,坚持,上进,永不言弃,正是人物精神的核心所在,也是品牌想要展现的核心理念。在世界杯到来之际,在所有人为世界杯摇旗呐喊之时,壳牌选择从国足切入,无论是时机,还是情感,广告的投放都恰到好处。

最后分享一个“分手协议”,实用!

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