根据CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》显示,今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%,其中互联网广告刊例收入减少4.3%,这让互联网品牌方在广告投入这件事上变得谨慎起来。

广告面临新寒冬,品牌方营销该何去何从?

传统广告投放在失效 ?

有别于传统品牌,互联网公司对于品牌营销有着独特的理解,品牌营销是比传统广告概念更广泛、更贴近产品的概念。传统打广告不再是品牌触达用户的唯一出路,营销正在向千人千面方向演变。在经济下行的背景下,每个企业对于广告支出,都持着“小心翼翼”的态度。对于市场部来说KPI就是ROI。最怕一支广告推出去之后,却无法量化投入产出,看不到ROI的转化。

报告来源:央视市场研究(CTR)媒介智讯研究部

这并不是在贩卖营销焦虑,我们也看到一些所谓刷屏的广告就经不起KPI的考验。还记得此前刷屏的《啥是佩奇》看似叫好又叫座,但事实上《小猪佩奇过大年》惨遭票房滑铁卢。

从目前行业现状来看,传统广告作用似乎在失效,这让甲方市场部和乙方从业者都感到困扰,广告还能给品牌带来什么,又应该如何做广告?

营销焦虑背景下

如何打破“传统广告”模式

当有的品牌方还沉浸于传统广告模式的时候,也有的行业在用更讨巧方式做广告。

比如说条漫领域,诸如GQ实验室、新世相X研究所公众号,他们会把当下热点话题、热梗等,与广告主内容做嫁接创作,就像我们看到的《XXXX图鉴》《这届年轻人…..》。擅长在条漫中植入“彩蛋”,并非硬性的直接销售,让人在猝不及防广告中收获惊喜

又如短视频领域一条、二更IP,二更就针对都市白领分享追梦、留守等故事,对他们的情感生活进行关怀,赢在有温度的广告语言。

可以看到,无论是条漫还是短视频新兴广告,不像过去的广告一本正经或高冷严肃。而是迎合年轻人玩梗、情感痛点讲故事,或者基于猎奇心理进行表演,把广告做出春风化雨的境界。创作者注重贴近用户喜欢的场景、表达方式沟通,让广告对于用户越来越“原生”,广告内容与用户兴趣更加融合,实现更好的效果

KOL赋能品牌营销

价值远不止一支广告

以常见的开学季营销为例,天猫国际的做法就有点不一样,是人群洞察为先,分析目标人群喜好的表达方式,进而选择匹配的沟通语境。 

基于精准调研下,天猫国际从开学季出发以#新学期忽然有了指望#为主题,推出全球开眼日第三期开眼日活动。发动年轻人感兴趣的KOL——以戏精牡丹为首,前台刘依萍、Wuli小彤彤、喵格singherC等戏精视频博主,锁定大学宿舍、聚会等话题展示校园生活

这个营销IP撩拨目标群体的打法,不再拘泥于原有的单一模式,而是借助第三方KOL影响力,场景化植入活动信息及IP心智,再通过官方之手汇总内容实现二次传播

这样的广告营销玩法,不管是作为消费者还是品牌商,都能从中有所收获。这也证明广告主不一定得通过硬广告形式,去强迫受众去接受广告信息。但是他可以考量受众的信息接受习惯和表达方式,丰富广告内容和手段,来触发受众注意力。

小结

总之于互联网品牌而言,应该拥抱营销环境的变化,以无界的思维去运营营销IP。拓展花式广告玩法,为营销探索更多广告以外的事。

所以说当下品牌方、乙方们要做的,还是如何让广告更有传播聚合力,万万不可让广告跟不上营销的进度。

而对于KOL营销,Elitico Marketing同样有着大量的网红资源,拥有小红书、微博大V、微信公众号等知名互联网平台海量网红资源,涵盖电商、房地产、饮食等各领域网红资源,结合多年积累的营销活动、宣传创意、营销数据分析上专业的知识与经验。 

为品牌与企业提供一站式的内容定制、种草带货服务,帮助品牌与企业提供投放策略,帮助品牌与企业智选精准KOL,依靠智能算法优化成本,实现智慧投放。

*素材来源:首席营销官(李东阳)