小罐茶在三年之内成为了茶界奢侈品,一公斤卖出上万天价!他的创始人是杜国楹,说起名字可能有些朋友不太认识。但是说起背背佳、好记星、E人E本以及8848手机就是他一手打造的。他惯用概念、策划和广告轰炸来运作品牌产品。接下来,我们可以看看这匹茶界黑马的逆袭大法。

独特卖茶方式,诠释精致生活

传统茶叶销售都是论斤卖,以产地和节气时令的不同,而价格起伏不定,至十几块至万元都有。

小罐茶却另辟蹊径,把茶叶做成一次性冲泡的4克茶包,放进精致的小铝罐里,卖统一的价格。产品少而精,瞬间让消费者体验到个性化定制的独特感,同时在喝小罐茶时体验到一种品质生活的享受。这颠覆性的包装定制,让小罐茶一上市,就独具新意感。

面向高端消费群,解决痛点需求

小罐茶的消费群体定位在中高端人士,这类人群因为稳定的高收入,喜欢追求高品质的生活方式,更在乎产品的高品质体验。

而对于喝茶人来说,消费的痛点是什么?

1 品质分不清好坏,没辨别认知能力,往往会高价买到劣品。
2 市面上的茶礼价格不透明化,使得送礼的人和被送的人都不知道礼品的贵重与否。

针对这两个痛点,小罐茶创始人杜国楹出奇制胜地打出了一整套的营销策略。

小罐茶的营销策略

专家站台背书

杜国楹用四年的时间邀请八位茶文化泰斗级大师出山亲身力荐,全心为小罐茶打造出一款代表个人技艺巅峰水准的产品。其中甚至包括黄山毛峰技艺传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等著名大师!在营造出品好茶,喝精致好茶的概念的同时,这八位大师也一起建立了评判好茶的认知标准,除了可以为产品进行权威代言外,也可以对品质严行把关,让消费者对产品更有安全感。

精致设计,让消费体验升级

坊间对小罐茶贴的标签是茶界“苹果”。不过这一称号确是实至名归。为了给消费者高品质的中国茶消费体验,门店设计专门聘请苹果首家体验店设计师Tim Kobe,让消费场景体验参入苹果思维创新的基因,让门店更显高端、奢华、现代、科技、时尚。

为了体现外包装的美观和考究,特意邀请日本工艺设计师设计包装,历时3年反复修改,最终第13稿才确定为精致小铝罐包装,一套礼品装则采用10罐480元、20罐1000元的统一价格的方式组合,让送礼和收礼的人都对礼品的价格心里有数。

产地挑剔,匠心制茶

小罐茶的理念认为,茶叶要做的好,必须在源头上严苛挑剔,精选原料。

目前小罐茶产区主要分布在福建、浙江、云南、安徽、台湾等地,并坚持原产地手工采摘。以西湖龙井为例,整个西湖龙井茶产区面积约168平方公里,但核心产区茶园加起来才近7000亩,小罐茶就只选择这7000亩核心产区的清明前龙井。为此,小罐茶业派专人进驻茶叶核心产区,从茶园、采摘、制作等多个环节进行跟踪管理。

成立仅3年的小罐茶一年卖出10亿,成功的秘笈是什么?就在于一个”新“字。而这个新,在传统茶叶消费市场,完全是注入了一股清流,让品茶爱茶之人和商务送礼群体的购物欲望极度爆发,10亿的惊人销量,也就是顺理成章了。

(注:以上内容部分摘自:营销智汇 作者:邹彤)

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