随着社会化营销成为当下最为有效的社交方式之一,能率先入场并全面转型成为实时社会化营销的方式,不仅越来越受品牌广告主青睐,而且其商业化能力也越来越强。在重大的、好玩的节日面前,人们似乎总是卸下了很多防备、心里变柔软了一样,很乐意于欢欢喜喜地投入到一股节日促销购物的大潮。距离2019年万圣节仅仅只有几天,对这个自带流量的节日,品牌商们也早早暗自定下目标,务求让客户留下挥之不去的阴影,而且是面积越大越好。
万圣节掀起“恐怖营销”狂潮

万圣节起源于西方,近些年因受到众多“追求刺激”年轻群体追捧而风靡全球。随着万圣节流行程度的逐年飙升,蹭节日热点的品牌也越来越多,回顾其中不乏一些让人眼前一亮的创意营销案例,或许让你从中寻找灵感。

–1.肯德基曾推“血袋”吸睛

曾经,肯德基与梦工厂经典怪物形象史瑞克联手,推出“怪力血袋饮”。第一眼看到这款饮料时,让人脑海中立刻浮现出无数个影视作品中“恐怖”场景。

鲜红的颜色搭配上与真正血袋相似度极高的包装,感觉这一袋喝完自己都要变成“吸血鬼”了。不过,虽然嘴里满口都是拒绝,但很多人身体还是会很诚实地去买一袋来尝尝。

肯德基推出的万圣节限定怪力血袋饮

–2.Airbnb:邀请用户入住“吸血鬼城堡”

不得不说,Airbnb绝对是万圣节营销中的 “狠角色”,它所策划的活动,“恐怖”指数远超众人想象。罗马尼亚布朗城堡因小说《德古拉》而走红,从此成为大家口中的“吸血鬼城堡”。

2016年万圣节之际,Airbnb将德古拉城堡作为房源之一,正式上线。用户可通过互动答题方式,获得报名资格,Airbnb则会从中抽取两位用户,入住德古拉城堡。

–3.汉堡王:发布《恐怖小丑之夜》TVC

平时就很爱搞事情的汉堡王,自然不会错过万圣节这个可以肆无忌惮玩起来的日子。万圣节之际,汉堡王上线TVC《恐怖小丑之夜》。

短片中,骑着自行车的男主角一路都被众多面目狰狞小丑追逐,无奈之下,只能躲进汉堡王店子里。

为配合TVC内容,汉堡王还推出线下优惠活动,只要在万圣节当日,着小丑衣服进店,即可获得一个免费皇堡。

从线下到线上玩法多不重样

看完品牌商的很多宣传案例,或许会觉得少点什么,那就来一波线上活动的助阵,这里列举几个活动。

–1.欢乐老虎机

特点:经典抽奖活动老虎机与“万圣节”结合,营造狂欢搞怪的气氛。具有万圣节元素的奖项小图标,转起来让老虎机更可爱有趣,适用于多个行业拉新促活、品牌传播、活动宣传、商品推广。

玩法:点击“开始抽奖”让显示条滚动,滚动停止时若显示3个相同的奖品图标即中奖,否则不中奖。

–2.整蛊拿奖

特点:标题党整蛊玩法,切合万圣节活动。刺激的整蛊文案引发好友主动点击,提高传播和裂变效果,适用于拉新促活、品牌传播、活动宣传、商品推广。

玩法:点击“一起鬼混”按钮,进入游戏后选择一段文案整蛊(吓唬)好友。好友进入链接后,会发现自己被整了,被整蛊人数达到抽奖门槛即可获得对应的奖品,整蛊的人数越多,奖品越丰富哦。

–3.万圣节装扮大赛

特点:刷爆朋友圈的微信投票活动,精美贴纸装扮人脸及人脸识别技术媲美美图秀秀。新版相框礼物,不仅可以增加票数,同时能作为尊贵身份标志,让粉丝欲罢不能!适用于拉新促活、品牌传播、活动宣传。

玩法:参赛者参与活动,关注公众号进行报名,上传能够展示个人装扮魅力的照片,每人每天最多可投一票。

玩梗需适度营销要谨慎
表面上,品牌们办起万圣节营销活动来都热热闹闹风光无限,但其实背后玩翻车的也不在少数,而它们“失败”的原因,亦各有不同。–1.万圣节打法也该本地化在开始展开营销战之前,一定要先了解哪些国家会过万圣节的国家,在做投放,并且还要了解到各国过万圣节的庆祝方式的不同之处,多做功课才能在营销策略上更契合你的受众。西方过万圣节的主要国家有荷兰,英国,爱尔兰,法国,德国,比利时,瑞士等国和澳大利亚,新西兰,北美等地区。

例如说,万圣节在美国和英国绝对是营销市场的大事。据Mintel(市场研究公司)发布的季节性购物报告显示,2018年将近半数的英国购物者为庆祝万圣节而掏了腰包。72% 的美国人都会参与庆祝。在这两个国家做万圣节营销要玩一些有关“鬼”的主题才过瘾,广告主们不仅拍万圣节广告,有的还拍出了一个恐怖系列片。“给糖果”、“装饰庭院”和“服装打扮”是美国最主流的庆祝方式。

日本市场亚洲地区对万圣节最热衷的国度,日本人对万圣节的热情在几年前就已经超过了情人节。日本人民擅长 Cosplay 可能也是其中一个重要的因素。所以对于电商来说,多推一些万圣节变装服饰会很受欢迎,但是毕竟一年只穿一回,所以价格自然也越便宜越好啦。

–2.创意避免高度雷同

虽说撞创意本身算不上营销大忌,但在万圣节这样一个本就对活动创意度要求极高节点上,如果品牌所策划活动不够新颖,那用户参与热情必然也会大打折扣。

万圣节营销,一定程度上来说,就是在借节点这个时机去满足部分消费者的“猎奇心”,奇要是没了,自然也就“猎”不到目标消费者。

— 3.尺度把握需适当

很多时候,有趣与过火往往只有一线之隔,其中细微差距就在于品牌们对活动尺度的把控。

人们喜欢新鲜事物,但就我们看来,这并不代表品牌们可以为博取眼球而毫无下线。毕竟比起一时热度,品牌声誉才是企业长久生存的根基所在。

玩梗需适度,营销要谨慎。

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