根据猫眼专业版数据显示,本次春节档累计产出综合票房超58亿元,同比上升不到1%;场次289万场,同比增长23%。截至10日晚9时许,春节档票房冠军《流浪地球》获得了20亿元的成绩。

2019年电影春节档落幕

《流浪地球》突围逆袭夺冠

在这个被称为“竞争最激烈春节档”中,由阿里影业联合出品、淘票票联合发行的科幻电影——《流浪地球》,在大年初三首夺票房日冠,随后累计票房逐个超越此前预测中的前三甲《新喜剧之王》、《飞驰人生》和《疯狂的外星人》最终夺得春节档票房冠军。

在用户口碑方面,拔得头筹的同样是《流浪地球》。这部影片是春节档唯一在淘票票评分过9、豆瓣评分过8的高口碑电影,获得了原著作者刘慈欣、好莱坞导演卡梅隆,和包括《纽约时报》在内媒体的一致赞誉,被评价为“开启了国产科幻元年”。

今天我们从营销角度出发,来看看这次票房创新高的这部影片《流浪地球》。

硬核科幻融合家国情怀元素

以情感叩击消费者心灵

对于电影是否会成为现象级爆款大片而言,前期拼的可能是营销和话题的铺垫,拼的是明星、名人的直播助阵,但真正上映之后,开始拼的便是电影的剧情编排和从内容反映出来的核心精神。

《流浪地球》作为硬核科幻片,在情感营销上的把握的确很到位,影片融合进了家国情怀,将科幻上升到对家、对国、甚至是对地球的一份眷恋和爱。

从父子间始终存在的隔阂到困难前的冰释前嫌,从爷孙俩趣味互动的小故事到生死离别时刻的揪心,从放弃地球上的人到所有人团结起来对抗覆灭,从牺牲小我到成就大我…

这些饱满的人物性格、令人动容的演技、紧凑的剧情,让整个影片基调往情感方向倾斜,而影片围绕的“希望”一词,更是容易勾起消费者对家国的感慨,这是《流浪地球》能够成功引发消费者热议的原因之一。

情感元素的融入,一直是许多品牌营销的重头戏,打好这张感情牌,以情感叩击心灵,消费者自然会被品牌打动。

炸裂的视觉效果呈现

话题、口碑营销双管齐下

视觉,作为我们获取信息的主要来源,随着营销市场竞争加剧,品牌从视觉方面下功夫做营销已成为行业共识,不论是产品包装,还是前期的预热宣传,视觉有其重要作用。

这一点放在电影中我们会联想到,为什么美国的科幻大片永远那么多人捧呢?除了剧情实在惊心动魄,其炸裂的视觉效果也是功不可没,在电影院戴上3D眼镜感受惊险剧情和近在眼前的爆炸,感受画面呈现出的高端高质量高科技,这些都让人赞不绝口。

回到《流浪地球》这部科幻大作,前期的海报视觉效果是一亮点,不论是全景版海报、细节海报和角色海报,甚至到后面破亿的庆功海报,可以说是相当惊人。

有句话这样说,电影海报是电影留给人的第一印象,这一点放到品牌营销中来讲,就是品牌好形象的输出,是让消费动心的理由。所以《流浪地球》能制造出这种具备强冲击力的视觉海报,对宣传极有推动作用,甚至随着票房突破多亿,还有网友在网上建立话题,调侃设计师庆功海报都来不及做。

电影中的特效更不用说了,这样成功的视觉效果呈现在国内外引发轰动,连美国《纽约时报》都称,这可以标志着中国电影制作新时代的到来。

一方面,好的产品,在人与人之间的传播流动很快,这为品牌的大力推广提供很好的契机,依托消费者的口口相传,更容易让品牌脱颖而出,这就是口碑营销的作用。

另一方面,在消费者议论中营销活动背后许多东西也会被扒出来,比如明星吴京当初参与拍摄《流浪地球》的“雪中送炭”可以说是可怜中又带着搞笑,还有影片爆红背后导演长达4年的电影筹备,这些都成了网友们热议的话题,在一定程度上也带动了影片宣传。

巧选宣传推广阵地

实现传播价值最大化

在今年的春节档电影中,《流浪地球》的营销重点也放在了抖音上,联合抖音开启营销活动,前有流量明星孟美岐流浪地球《有种》MV预告上线引发年轻群体热议,后有剧情上植入抖音细节,影片中最老的爷爷韩子昂和刘启被关起来时,用手机放了抖音风靡一时的金曲《海草海草》,一时间让观者啼笑是非。

同时影片上映前后,官方微博@电影流浪地球 也频繁与网友互动,发起话题#电影流浪地球#阅读人次高达14亿,参与话题讨论人数达400多万,官微的福利与活动详情解读更是收获网友一片好感。

可以说,《流浪地球》在前、中、后期的营销渠道选得很巧妙,倾向于年轻人喜爱的传播阵地微博、抖音等的选择,或许是让影片能够取得如此大成效的原因之一,有利于其在社交平台增强声势促成流量转化,实现传播价值最大化。

从这种种的营销传播中,我们可以看到《流浪地球》影片的确有许多值得我们借鉴的营销点,或许中国科幻IP的打造,除了电影本身具有的制作、质量水平,也需要在一步步的营销活动把控中提升受众认知度和接受度。